ملاحظة المحرر: هذه هي المقالة الثالثة في سلسلة. اقرأ الجزء السابق هنا.
تخيل أن متابعتك تشبه وجبة فاخرة، وليست مجرد وجبة خفيفة سريعة. يجب أن تكون غنية، لا تُنسى، وتترك جهة الاتصال لديك تتطلع إلى المزيد. هذا يعني تقديم قيمة بطريقة تعزز اتصالك، وتحول اجتماعًا قصيرًا إلى علاقة محتملة طويلة الأمد.
وصفة لمتابعة ذات قيمة:
شارك موارد مفيدة: تمامًا كما قد يوصي الطاهي بمكون نادر، شارك مقالات أو تقارير أو أدوات ذات صلة باهتماماتهم أو صناعتهم. على سبيل المثال: “لقد صادفت هذه المقالة حول اتجاهات البلوكشين وفكرت على الفور في مناقشتنا. آمل أن تجدها مثيرة للاهتمام كما فعلت.”
قدم حلولاً: إذا ذكروا تحديًا يواجهونه، اقترح حلاً عمليًا أو قدم لهم شخصًا يمكنه المساعدة. هذا يشبه تقديم نبيذ متناسق تمامًا مع الوجبة. جرب قول: “أتذكر أنك ذكرت تحديات في إدارة المشاريع. لدي زميل خبير في هذا المجال ويمكنه تقديم بعض الأفكار الرائعة. هل ترغب في أن أقدمكما لبعض؟”
دعوة لحضور الفعاليات: قم بتمديد دعوة لورشة عمل ذات صلة أو ندوة أو حدث للتواصل الشبكي. إنه مثل دعوتهم لتجربة قائمة تذوق من التجارب التي يمكن أن تفيد ذوقهم المهني. على سبيل المثال: “هناك ندوة افتراضية حول الأمن السيبراني الأسبوع المقبل أعتقد أنك ستجدها قيمة. هل ترغب في أن أرسل لك التفاصيل؟”
قدّم نصائح شخصية: إذا كان لديك خبرة في مجال يهتمون به، قدم بعض النصائح المخصصة أو الإرشادات. هذا يشبه إعطاء درس طهي لشخص يتطلع للتعلم. رسالة مثل: “استناداً إلى حديثنا عن تحسين إنتاجية الفريق، لدي بعض الاستراتيجيات التي حققت نتائج رائعة لفريقي؛ سأكون سعيداً بمشاركتها إذا كنت مهتماً” يمكن أن تكون فعالة جداً.
التزام بالوعود: إذا وعدت بإرسال معلومات معينة أو إجراء مقدمة لهم أو البحث عن شيء ما لأجلهم، تأكد من القيام بذلك. يظهر ذلك أنك موثوق ومراعي لاحتياجات الآخرين، تماماً مثل الطاهي الذي يضمن احترام تفضيلات ضيوفه الغذائية.
من خلال إضافة هذه العناصر القيمة لمتابعتك، فإنك لا تتواصل فقط؛ بل تبني جسرًا للتفاعل المستمر والتعاون المحتمل مستقبلاً. هدفك هو جعل متابعتك مغذية وغنية مثل وجبة مُعدة بشكل جيد تتركهم راضين ولكن متحمسين للارتباطات المستقبلية.
أكثر من مجرد لحظة عابرة: إضافة القيمة
✔️ شارك الموارد والمقالات المتعلقة باهتماماتهم.
✔️ قدم حلولاً أو قم بإجراء مقدمات لمعالجة تحدياتهم.
✔️ ادعُهم لحضور فعاليات وورش عمل ذات صلة.
سيجال باتيل هي استشارية Rainmaking ومؤسسة Sage Ivy ، وهي شركة استشارية مقرها نيويورك مكرسة لمساعدة المحامين على تحويل العلاقات إلى عملاء.
