نابو تحصد 21 مليون دولار لتطوير منصتها الفريدة لحجز الفعاليات الشركات بأسلوب الكونسيرج!
إذا كنت قد حاولت يومًا حجز مكان لحدث شركتك، فستعرف كم يمكن أن تكون هذه المهمة مرهقة. عليك الاتصال بعدة بائعين، الانتظار للحصول على عروض الأسعار، تقييمها، معرفة ما إذا كان بإمكانك الحصول على صفقة جيدة، ثم الحصول على كل ذلك للموافقة عليه. لذا من المنطقي أنه اعتمادًا على حجم المجموعة، قد تلجأ الشركات إلى اختصار الطريق عبر Airbnb أو Booking.com أو العمل مع وكالة.
تحاول الشركة الناشئة الفرنسية “نابو” زيادة الوعي في هذا السوق المجزأ من خلال إنشاء سوق يشبه Airbnb للرحلات المؤسسية التي تجمع بين الإقامة وخدمات أخرى مثل تقديم الطعام والأنشطة والنقل.
كما تقدم الشركة مكون SaaS يعمل كمنصة لجميع أحداث MICE (الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض)، وهي تجمعات كبيرة من الناس. تتيح المنصة لعملائها الكبار تحديد سياسات الشراء الخاصة بهم، وإنشاء سير عمل الموافقة، وإدارة الفواتير والمدفوعات والمزيد.
من المحتمل أن تساعد السوق الشاملة الشركة في بيع منصتها للعملاء الكبار. تبحث الشركات المتداولة علنًا باستمرار عن منصات تركز جميع النفقات حول فئة معينة حتى تتمكن من تحديد الميزانيات ومعرفة ما إذا كانت تتجاوز الإنفاق.
يبدو أن الاستراتيجية تعمل: تقول نابو إن أحجام الحجوزات لديها تضاعفت أربع مرات لتصل إلى 60 مليون يورو في عام 2024 مقارنة بـ 15 مليون يورو في العام السابق. الآن، هذه سوق تجارية، لذا يتم التقاط معظم قيمة الحجوزات بواسطة شركائها في الإقامة وتقديم الطعام، لكن الشركة أخبرت TechCrunch أنها تحقق معدل عمولة متوسط يبلغ 17% — تأخذ نسبة تتراوح بين 10%-12% من المزودين و5%-6% أخرى من العملاء. حققت نابو إيرادات تبلغ حوالي 10 ملايين يورو في عام 2024.
قالت الشركة إن 10% من الشركات العامة الفرنسية المدرجة في مؤشر CAC40 استخدمت منصتها ولديها 10 عقود تولد أكثر من مليون يورو سنويًا كحجم حجوزات. بعض عملائها تشمل Google وSociété Générale وVeolia وArkema وThales وQonto.
جمعت الشركة الناشئة مؤخرًا جولة تمويل Series A بقيمة 20 مليون يورو (حوالي 21 مليون دولار) بقيادة Notion Capital. ومن الجدير بالذكر أن جولة Series A تأتي بعد مرور 11 شهرًا فقط على جولتها الأولية.
مع الأموال الجديدة، ترغب الشركة الناشئة في أتمتة بعض المهام اليدوية التي يتعامل معها حاليًا مدراء المشاريع لديها. تضم قائمة موظفيها حوالي 140 شخصاً بما في ذلك 20 مستقلّاً.
تنوي الشركة أيضًا التوسع إلى دول أخرى بدءاً بالمملكة المتحدة حيث المنتج متاح بالفعل هناك. تمثل المملكة المتحدة بالفعل حوالي 10% من إيرادات نابو ويبدو أن الأمور تسير بشكل جيد هناك.
