الاقتصاد

مجموعات ليغو تتخذ أشكالاً جديدة: كيف تنقذ صناعة الألعاب من الانهيار!

صناعة الألعاب تواجه تحديات، لكن ليغو تتألق

في⁣ 7 مارس‌ 2022، قام أحد ‍الزبائن‍ بالتقاط صندوق من مجموعة ليغو⁣ دوتس في متجر ليغو A/S ​في لندن، المملكة المتحدة.

تواجه⁤ صناعة الألعاب انخفاضًا متتاليًا ‌في المبيعات ‌للسنة الثانية على التوالي، ولكن هناك‍ شيء واحد يدعمها: الطوب البلاستيكي الملون​ والمتشابك. ‌

في وقت تعاني فيه شركات الألعاب من صعوبة مطابقة المكاسب الضخمة لمبيعات ​فترة⁢ الوباء، تنمو شركة ليغو بسرعة. ⁢شهدت الشركة الدنماركية زيادة بنسبة 13% في الإيرادات خلال الأشهر الستة الأولى من العام وتواصل الاستحواذ على حصة سوقية أكبر.

قال إريك هاندلر، المدير العام لشركة روث MKM: “عندما تنظر إلى مبيعات الألعاب، ⁣كانت​ ليغو هي المحرك ​الرئيسي للنمو في ​الصناعة هذا العام”.

بعد أن ⁤اقتربت من الإفلاس في أوائل العقد الأول ‌من القرن‍ الحادي والعشرين، أعادت ليغو تشكيل أعمالها وتنويع قاعدة عملائها مما⁤ ساعدها على رفع المبيعات حتى في ظروف السوق التضخمية.

حققت ليغو نموًا إيجابيًا للإيرادات السنوية خلال السنوات الست‌ الماضية.

استراتيجيتها تضمنت الدخول إلى عالم‌ الترخيص واستهداف البالغين بالإضافة إلى ‍الأطفال والتوجه⁢ نحو عالم ألعاب الفيديو الرقمية والشراكة مع الاستوديوهات‌ ومنصات البث لجلب محتوى ليغو للمستهلكين وبناء​ مواقع‍ تصنيع قريبة من مراكز التوزيع لتسهيل سلسلة الإمداد.

من بين أبرز ما قدمته مؤخرًا⁣ هي “نقاط الشغف”‌ الجديدة التي تستهدف مجموعة واسعة من ‌المستهلكين بدءًا من عشاق الامتيازات مثل “حرب النجوم” و”هاري​ بوتر” وصولاً ​إلى ⁣عشاق⁣ السيارات ومحبي الحيوانات.

قال جيمس زان،⁢ رئيس تحرير مجلة The Toy Book:​ “لقد‌ كانت ليغو​ دائمًا تتجاوز الاتجاهات السائدة ​خلال السنوات القليلة الماضية”. وأضاف: “عندما تنخفض شركات أخرى، تميل ليغو للارتفاع”.

وأشار زان إلى أن قدرة ليغو على‍ أن ⁣تكون “سباقة” سمحت لها بأن تكون أكثر مرونة أثناء فترات التضخم حيث‌ يضيق ​المستهلكون ميزانياتهم وأن ​تتكيف مع‌ الاضطرابات في صناعة‍ الترفيه‌ السينمائي وحتى الزيادات المحتملة‌ في التعريفات الجمركية.

قال زان: “أعتقد أن القصة الرئيسية هنا هي أنهم يبدو أنهم يتقدمون‍ بخطوتين أو ثلاث خطوات ‍عن ⁣الجميع”.

ترخيص ⁣للمتعة

من النماذج المصغر لمدينة إيميرالد‍ سيتي من فيلم “Wicked” ‌إلى نسخة⁢ عن غرفة سكن وينزداي وإنيد ⁣كما تظهرهما⁤ جينا أورتيغا في ⁣مسلسل ‌“Wednesday”، استثمرت شركة ليغو الثقافة الشعبية لإحياء القصص ⁣المحبوبة بشكل⁤ طوب البناء.

لطالما كان الترخيص استراتيجية ​مهمة لشركات الألعاب. يسمح استخدام الملكية الفكرية الحالية والمستقبلية ‍المستمدة من الأفلام والبرامج التلفزيونية للعلامات التجارية مثل ليغو بتلبية احتياجات مستهلكين نشطين ⁣ومتحمسين بالفعل.

كانت أول شراكة مرخصة لليوغ عام 1999 عندما ⁢تعاونت مع لوكاس فيلم لجلب مجموعات حرب النجوم للجمهور. بعض هذه المجموعات كانت مرتبطة ‍بإطلاق فيلم ⁤“Star Wars: Episode I⁤ – The Phantom⁢ Menace”، ‌بينما ‌احتفل البعض الآخر بالمركبات والشخصيات ⁢الموجودة ضمن الثلاثية الأصلية⁢ للأفلام.

قال ​زان: “احتضنت ​شركة LEGO الكبار قبل وقت طويل قبل أن نبدأ بالحديث عن⁤ ‘الكيدالت’ وقد تمكنوا منذ ذلك الحين ⁤الاستمرار ⁣بذلك بطرق جديدة”.

على مدار العقدين الماضيين ‌، عملت ‌LEGO مع مئات ⁣الشركاء الآخرين لترجمة أمثال هاري بوتر ،⁣ وسيد الخواتم​ ، وصائدي ⁣الأشباح ،⁣ وMarvel وDC وحديقة الديناصورات ⁢وبيكسار​ إلى كتل بناء.

مؤخراً أطلقت الشركة مجموعات مثل منزل ⁣الأخوات ساندرسون من فيلم “Hocus Pocus” وحتى​ مجموعة “Jaws” التي تتميز بأسماك القرش ⁢الشهيرة وهي تهاجم⁤ قارب كوينت.

وقالت جوليا غولدین ، المديرة التنفيذية للمنتجات والتسويق لدى ‍LEGO :“لقد شهدنا سنوات رائعة جدًا للنمو”. وأضافت :“قمنا باتخاذ قرار ‍مدروس للغاية‌ لاستغلال إمكانياتنا مع العديد من الجماهير الجديدة والتركيز أكثر على الجماهير التي لدينا بالفعل وضمان أننا ​متصلون حقاً”.

البحث عن بناة طوب جدد

لا تتوقف LEGO عند حدود‌ مجموعاتها المعتمدة على الامتيازات فقط.

عملت الشركة على تصميم أنواع مختلفة جديدة تلبي احتياجات جماهير جديدة قد⁢ لا⁣ تشارك‌ عادةً⁢ بشراء​ أو بناء​ مجموعة LEGO كما قال زان. يشمل ذلك ​مجموعات ​المناظر الطبيعية ⁤الحضرية ‍التي ⁤تعرض الأفق بين لندن ‍ونيويورك وإصدارات مصنوعة بالطوب للوحات الشهيرة مثل لوحة فان جوخ الليل النجمي ولوحة موناليزا لدافنشي بالإضافة إلى ‌خط نباتي جديد.

وأشارت⁣ غولدین الى ان LEGO تستثمر الآن لجذب جماهير جديدة الى محفظتها وانشاء المزيد لهم .

لهذا السبب تعاونّت Lego ⁣مع الفورمولا 1 لإنشاء خط ‌مستوحىً منها يتراوح بين مجموعاتها⁤ للأطفال​ الصغير (Duplo) وصولاً ⁣لمجموعاتها القابلة للتحصيل للكبار . ستشمل الشراكة أيضًا منصّاتها ⁣الرقمية وستكون للشركة وجودٌ فعالٌ خلال​ أحداث سباقات‍ الفورمولا القادمة .

وقالت‌ غولدین ‌إن المنتجات السابقة المتعلقة بالسيارات⁤ بما فيها⁤ مجموعة McLaren Lego حققت​ أداءً جيداً جداً ⁣مما منحهم الثقة⁤ للتوسع أكثر⁢ داخل مجال سباقات السيارات .

وأضافَـَـَـَـــَـــَـــَــا ⁤:“دائمًا ما نبدأ بالجمهور”. وأوضحت :“دائمًا ما ننظر فيما‍ يهتم به الأطفال؟ ورأينا أن‌ الفورمولا ⁤1 كانت واحدةً مِن أهم الهوايات المتنامية بين الأطفال الصغير وكذلك تزداد شعبيتها عالميّاً وتجذب الكثير⁤ مِن الجماهير الجدد وخاصة النساء والعائلات”.

سمح جذب مستهلكين⁢ جدد لـLEGO بدفع الإيرادات وساعد‌ أيضًا لتعويض⁢ ضعف الأداء الذي ‌شهدته الصناعة السينمائية‌ .

يمكن عزوا العديد مِن مشكلات مبيعات‍ صناعة اللعب الحالية بسبب اضطراب خطوط الإنتاج بهوليوود . فقد ترك وباء ⁢عالمي تبعه إضرابات عمالية مدينة الأضواء بأقل عددٍ ممكنٍ مِن الإصدارات الجديدة والتي كان يمكن استخدامها كأساس لألعاب ناجحة .

كان نقص أفلام⁣ الأطفال بشكل خاص يعني⁣ عدم إنتاج شركات ‌اللعب لعدد كبيرٍ مِن الشخصيات والألعاب المرتبطة بالأفلام .

لكن‌ بحلول‍ عام 2023 قدمّت Lego حوالي780 منتجاً جديداُ ‍تقريباً نصفهم كانوا عناصر جديدة وهو مستوى مماثل لما تم تقديمه مؤخراً⁣ .

الغوص الرقمي

في الوقت نفسه توسعت Lego خارج⁤ مساحة رفوف البيع بالتجزئة الخاصة بها⁣ .

أطلقت ⁣الشركة عدة ميزات سينمائية خاصة⁤ بها وتعاونّت مع منصّتين‍ مثل Disney+ لجلب‌ محتوى Marvel ‍وحرب النجوم للشاشة الصغيرة وأيضَا أطلقت​ قسم خاص⁢ بها ضمن ⁤لعبة⁣ Fortnite ‍الشهيرة التابعة لشركة Epic​ Games .

ساعد هذا‍ التنوع المتزايد لـLEGO للحفاظ عليها بمقدمة اهتمامات المستهلك مما⁣ منحهم ⁣طرق بديلة للتفاعل مع العلامة⁣ التجارية وزيادة⁢ عمليات الشراء‍ بالتجزئة تدريجيّاً .

علقت غولدین قائلةً :“علينا ألا⁣ ننسى أنّ​ الأطفال يكبرون”. ⁣وأضافَـَا :“لذا هناك جيل جديد ⁤يأتي⁢ طوال ⁤الوقت . أعتقد ‍أنه خلال السنوات الخمس المقبلة سنشهد المزيد والمزيد مِن الرقمنة‌ والتفاعلية تدخل تجارب مختلفة يمكننا خلقها”.

ذكرت غولدین أنه​ بالنسبة لفورتنايت فإن الهدف هو تجاوز المجموعات وإنشاء​ تجربة كاملة . داخل اللعبة الأكبر لفورتنايت يمكن للاعبِين المشاركة بعالم مبني⁢ بواسطة Lego حيث يقومُون ببناء مباني رقمِيّة ‌باستخدام الطوب ومواجهة الكائنآت وتخصيص شخصياتهم الصغيرة ⁣عبر الإنترنت والتواصل الاجتماعي ⁢مع مُحبّي Lego ​الآخرين.

كرر⁣ الرئيس التنفيذي لشركة ⁤Lego​ نيلز كريستيانسن أهمية الالتقاء بالأطفال حيث هم مشيراً أثناء تقارير الأرباح السابقة بأن الشركة تنافس للحصول⁣ على ​وقت انتباه الأطفال ‌وتركيزهم .‌ وقد ترجم كونها ذات صلة بهم ​وفي المساحات التي يشغلونها بالفعل مرة⁣ أخرى لمبيعات مجموعاتهم الفعلية.

إنّه ⁣استراتيجية⁤ مشابهة ‍لتلك التي ​استخدمتها Lego عند التعاون مع Disney+ لعدة عروض رسوم⁣ متحركة لحرب النجوم⁣ وMarvel وفي إصدار الفيلم​ الوثائقي ⁣الطويل‌ الأخير حول⁢ فاريل ويليامز بعنوان “Piece⁢ by Piece”.

قال ويلفرت إنَّ لديهم عدة مشاريع‌ سينمائية قيد ‍التطوير​ والتي قد ⁤تصل للشاشة الكبيرة قريباً‌ .

وفي الوقت نفسه تخطط الشركة للاستمرار بإصدار حلقاته والقصيرات ‌المرتبطة⁢ بالعروض الموجودة ‌حاليّا والتي تُعرض عبر Netflix ونكلوديون ويوتيوب.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى