لماذا استحوذت هوم ديبوت على SRS Distribution؟ اكتشف الأسباب وراء هذه الصفقة المثيرة!
مستودع لشركة “تكساس بول سبلاي”، وهي شركة تابعة لشركة “إس آر إس ديسكريبشن”، يحمل قطع غيار المسابح مثل الفلاتر والسخانات، بالإضافة إلى دلاء كبيرة من المواد الكيميائية الخاصة بالمسابح. إنها مثال على الأعمال المتخصصة التي تشملها “هوم ديبوت” بعد استحواذها على “إس آر إس”.
ملسا ريبكو | سي إن بي سي
بلانو، تكساس — في مستودع ضاحوي، تصطف دلاء عملاقة من مطهرات المسابح وسخانات ومضخات مغلفة على الرفوف.
هذا ليس متجرًا لـ هوم ديبوت، لكن هذه الممرات — والشركة التي تقف وراءها — ستشكل نجاح بائع التجزئة لتحسين المنازل خلال العقد المقبل.
قامت هوم ديبوت بأكبر رهان لها حتى الآن لتوسيع أعمالها في وقت سابق من هذا العام عندما اشترت شركة “إس آر إس ديسكريبشن”، وهي شركة مقرها تكساس تبيع المستلزمات للمهنيين في مجالات الأسطح والمسابح وتنسيق الحدائق. تمتلك الشركة أكثر من 11,000 موظف وأكثر من 780 فرعًا عبر 47 ولاية، بما في ذلك منطقة دالاس.
مع صفقة بقيمة 18.25 مليار دولار، والتي أُغلقت في يونيو، أشارت هوم ديبوت للمستثمرين أن نموها لن يأتي فقط من متاجرها الكبيرة. بل ستعتمد أيضًا على الطلبات الكبيرة عبر الإنترنت المقدمة من المهنيين الذين يحتاجون إلى قائمة طويلة من المستلزمات المحددة لتركيب المسابح وإصلاح الأسطح والتعامل مع عمليات التجديد المعقدة.
في الأشهر القليلة الأولى بعد الصفقة، عززت الصفقة أعمال هوم ديبوت في وقت كان فيه المستهلكون يقومون بمشاريع تحسين المنازل بشكل أقل. وفي وقت سابق هذا الأسبوع، قالت الشركة إن الاستحواذ أدى إلى زيادة تزيد عن 6% في مبيعات الربع الثالث المالي، حتى مع ذهاب المتسوقين إلى المتاجر أقل وإنفاقهم أقل لكل عملية شراء مقارنة بالفترة نفسها قبل عام.
في كلا الربعين الماضيين، كانت إيرادات هوم ديبوت ستنخفض سنويًا إذا تم استبعاد مبيعات إس آر إس.
في مقابلة مع سي إن بي سي ، قال الرئيس التنفيذي تيد داكر إن هوم ديبوت اشترت الشركة ليس لتعويض السوق الأضعف DIY (افعل ذلك بنفسك)، ولكن لأنها تتناسب مع استراتيجيتها لبيع المزيد للمهنيين.
لطالما عملت هوم ديبوت كمتجر ملائم للمهنيين الذين قد يتوقفون لشراء أداة أو عنصر عاجل. على مدار السنوات الأربع الماضية ، قامت ببناء شبكة توزيع وطنية مع مراكز رئيسية في مناطق حضرية مثل دالاس وأتلانتا ولوس أنجلوس ، بحيث يمكن توصيل الطلبات الأكبر مباشرةً إلى موقع العمل لمقاول أو محترف آخر.
لكن إس آر إس جذبت انتباه بائع التجزئة لأنها قدمت مجال خبرة مختلف: catering to home improvement pros with specialties, كما قال داكر.
قال دان تنكر الرئيس التنفيذي لإس آر إس إن الموزع المتخصص يقدم كتالوجًا أعمق للبضائع وقوة مبيعات مخصصة وشبكة كبيرة توصل إلى حوالي 15,000 موقع عمل يوميًا. كما تقدم ائتمان تجاري ، وهو ترتيب تمويل يسمح للعملاء بتلقي طلب كبير والدفع لاحقًا. ومن جانبها ، بدأت هوم ديبوت مؤخرًا تقديم هذا الخيار لجزء صغير فقط من عملائها المحترفين.
“ما نقدمه لهم هو مسرّع لاستراتيجيتهم المهنية” ، قال تنكر.
في وقت الصفقة ، قدرت هوم ديبود أن الاستحواذ يوسع السوق القابل للتعامل معه للشركة ليصل تقريباً إلى تريليون دولار أمريكي ، بزيادة قدرها حوالي 50 مليار دولار.
جاءت صفقة الإس أر أس بسعر مرتفع لكنها قد تضيف وقود صاروخي لنمو المحترفين لدى هوم دوبيوت حسب قول جو فلدمن محلل الأبحاث الأول لمجموعة تلسي الاستشارية . وقد قارن الصفقة باستحواذ وولمارت البالغ قيمته 3.3 مليار دولار على Jet.com وهو لاعب التجارة الإلكترونية . وقد نسب بعض مراقبي الصناعة والرئيس التنفيذي لوولمارت نفسه هذه الخطوة لتسريع الأعمال التجارية عبر الإنترنت لوولمارت رغم أنها أغلقت Jet.com ككيان مستقل فيما بعد .
“إنهم يرون ذلك كفرصة لدخول سوق جديدة تماماً مع لاعب راسخ جداً” كما قال . “سيستغرق الأمر بضع سنوات لرؤية ما إذا كان سيثمر”.
دفعة للأعمال
بالنسبة لهوم دوبيوت فإن التوسع نحو الأعمال المهنية يأتي في وقت صعب . ومع انخفاض حركة بيع المنازل بالقرب من أدنى مستويات لها منذ عقود فقد شعرت الأعمال المهنية أيضاً بالضغط .
يومي الثلاثاء رفعت الشركة توقعاتها للسنة الكاملة ولكن فقط بسبب زيادة قصيرة الأجل للأعمال . حيث أدّت التحضيرات والإصلاحات المتعلقة بالأعاصير واستفادة أصحاب المنازل من الطقس الأكثر دفئاً وجفافاً بمشتريات خارجية ومشاريع أصغر الى دفع المزيد للمبيعات خلال الربع الثالث .
أرجأ العملاء بيع وشراء المنازل أو القيام بمشاريع أغلى بينما ينتظرون انخفاض معدلات الرهن العقاري والاقتراض .
قال تشاك جروما المحلل الأول الذي يغطي تجارة التجزئة لمجموعة غوردن هاكيت : “التحدي الأكبر لهوم دوبيوت - وفي الحقيقة هو التحدي الوحيد - هو متى نرى قطاع البيع بالتجزئة العظيم الذي شهدناه خلال السنوات القليلة الماضية يعود ليكون كذلك؟”
لقد كانت أسهم شركة Home Depot تحت أداء مؤشر S&P500 حيث ارتفعت الأسهم بنسبة تصل الى17% هذا العام لكنها لا تزال تتخلف عن مكاسب S&P500 التي بلغت تقريباً25%.
لكن المستثمرين أعربوا عن بعض التفاؤل . قام فلدمن مؤخراً بترقية سهم Home Depot بينما توقع أنه يتوقع مبيعات سلبية قابلة للمقارنة للربع القادم وربما حتى للربع الأول للسنة القادمة لكنه توقع عودة النمو بحلول الربيع المقبل .
وفي دورات تخفيف أسعار الفائدة السابقة عادة ما يستغرق الأمر حوالي ستة أشهر الى تسعة أشهر لرؤية الطلب السكني يرتفع . بدأ الاحتياطي الفيدرالي خفض أسعار الفائدة منذ سبتمبر وقد أجري تخفيض آخر منذ ذلك الحين ومن المتوقع إجراء المزيد منها .
قال جروما إن نمو أعمال Home Depot يساعد لجذب المستثمرين ويجعله يبرز عن منافسه الرئيسي لوو’s حيث تأتي حوالي نصف أعماله来自 المهنيّین المنزلیین مقارنة بـ20% إلی25% عند لوو’s .
عادةً ما يكون المحترفون أكثر ثباتا وينفقون أكثر وبعض الشركات التي يخدمون بها تتحمل التقلبات الاقتصادية بشكل أفضل .
على سبيل المثال تأتي حوالي80%من أعمال الأسطح نتيجة للإصلاح أو مشاريع إعادة السقف بدلاً مما يتعلق بالمنازل الجديدة حسب قول داكر والذي اعتبره أحد العوامل التي جعلت الإس أر أس جذابة .
قال تنكر إن الإس أر أس محصورة أكثر مما هي عليه Home Depot ضد التغيرات الاقتصادية حيث حصل الإس أر أس على أعمال جديدة بسبب شركات الاستثمار التي كانت تقوم بشراء العقارات لإصلاح وتأجير وفق قوله .
“هناك حاجة كبيرة جداً للأشخاص للإيجار حتى يتمكنوا من الشراء” كما قال.
من المتوقع أن تسهم الإس أر أس بحوالي6.4 مليار دولار أمريكي كمبيعات إضافية لهذا العام وفقاً لهام دوبيوت وتضم تلك المبيعات الفترة بعد إغلاق الصفقة منتصف يونيو فقط .
لا تعني صفقة الإس أر أس والتركيز على المحترف أن Home Depot تتجاهل جهود تحريك بقية أعماله فقال داكر إنه لا يزال يحاول جذب المزيد ممن يقوموا بالأعمال بأنفسهم (DIY) لقد افتتح عشرة متاجر جديدة داخل الولايات المتحدة منذ نهاية يناير ويخطط لفتح متجران آخران بحلول بداية فبراير
دمج القوى
بدأت Home Depot بالفعل برؤية التآزر الذي تجلبه الصفقة
توفر الإسر اس شبكة لوجستيات أكبر وأكثر نضوجا يمكن أن تسهل التسليم وتقليل التكاليف تمتلك الشركة قوة توصيل تبلغ نحو4000 شاحنة أما بالنسبة لـHome Depot فهي تعتمد أساسا علي خدمات التسليم الخارجية وكانت قد بدأت للتو باستخدام سائقي الشاحناتها الخاصة حسب قول داكر
كما تقدم الإسر اس مجموعة أكبر وأعمق المنتجات المستخدمة لتلبية احتياجات العملاء المختلفة مثل سقوف بلون الأزرق البحري أو مجموعة متنوعة أكبر لأماكن النار الخارجية حسب قول تنكير
كما تتمتع الأعمال المكتسبة حديثا بمزايا أخرى بما فيها قوة مبيعات خاصة ذات خبرة بمجالات محددة وعلاقات عميقة مع المهنيّین الذین هم زبائن دائمین بحسب قوله إذ يبلغ عدد القوة البيعية المختصة نحو2500 شخص وهو عدد أكبر بكثير مقارنة بهام دوبيوت والتي تضم عدة مئات ولا تكشف هام دوبيوت عن حجم قوتها البيعية
في لوس انجلوس تعمل هام دوبيوت والإسر اس حاليا علي اختبار كيفية دمج عملياتهما الحالية سوياً وكجزءٍ مشروع تجريبي سوف تستخدم الإسر اس مساحة داخل مركز توزيع هام دوبيت لتوسيع نشاطاتها بالمناطق الجغرافیة الأقل وجودا فيها بحسب قوله
“هذه فرصة ضخمة لكننا لا نتحدث هنا عن الدمج معهم” كما يقول “هذا مجرد استخدام لبعض مواردهم”
تحصل الإسر اس أيضا علي مزايا تجارية أخرى نتيجة الانضمام إلي عملاق تحسين المنزل تشمل متاجر هام الدوبيوت الكبيرة طاولات خاصة بالمحترفين حيث يمكن للمقاولين الذهاب للحصول علي الدعم الخاص او تقديم الطلباتهم وهذه الطاولات الآن تقوم بالترويج وبيع الكتالوج الأعمق للإسر اس بحسب قول داكر
وفي الوقت نفسه تستمر الإسر اس والتي قامت بأكثر100استحواذ بشراء شركات صغيرة وغالبا ما تكون عائلية ضمن مجالات المسابح وتنسيق الحدائق والأسطح إذ بلغ متوسط عمليات الاستحواذ لديها15عملية سنوية خلال الأربع سنوات الأخيرة بحسب قوله
أما بالنسبة لهام الدوبيوت فقد اتخذ نهجا أكثر مرونة مما سمح للإسر اس بإدارة الأمور بشكل مستقل بعد الاتفاق وفق كلام داكر
“نحن نسمح لهم بالتركيز علی صيغة نموهم لكننا أيضا بدأنا بالنظر أين توجد نقاط التعاون الواضحة دون تعطيل ما يفعلونه”
داخل مستودعات Texas Pool Supply التابعة للإسر ارأس الموجودة بلانو والتي تخدم فقط محترفي المنزل تحتوي الممرّات علی العديد مِن العناصر التي لا يمكن العثور عليها داخل أي متجر محلي لهام الدوبيوت يستطيع المقاول شراء مجموعة واسعة مِن البلاط لقاع حوض السباحة او عناصر بالجملة مثل دلاء مطهر حوض السباحة وزن100 باوند
وعندما استحوذت هام الدوبويت علی الاس ارأس ذكر جيف كابل مدير فرع Texas Pool Supply أنه تلقى الكثير مِن الأسئلة مِن الزبائن بعض منهم سألوا إذا كانت هام الدوبويت ستقوم قريباً بعرض نفس المنتجات وكان هناك قلق بشأن تغيير طبيعة العمل وبعض الموظفين سألوا إذا كان زي العمل الخاص بهم سيتغير ليصبح زي الهام الدوبويت البرتقالي المعروف
وفي كلتا الحالتين ذكر كابل بأن الإجابة هي لا
