كليو تضع بصمتها في عالم القانون الكبير من خلال استحواذها على مزود برمجيات الشركات القانونية شيردو!
شعار شركة إدارة ممارسات القانون Clio هو “تحويل التجربة القانونية للجميع”. ولكن على مدار 17 عامًا من عملها، كان هذا “الجميع” يركز بشكل أساسي على الشركات القانونية الصغيرة وعملائها. في العام الماضي، وسعت Clio هذا “الجميع” ليشمل الشركات المتوسطة الحجم، وفي أعقاب جمعها القياسي لمبلغ 900 مليون دولار في يوليو الماضي، تسارعت نموها في هذا القطاع من السوق.
الآن، تأخذ Clio هذا “الجميع” إلى قمة السوق وتزرع علمها في عالم الشركات الكبيرة من خلال الاستحواذ على ShareDo، وهي شركة بريطانية تقدم برامج إدارة القضايا والمواضيع المستندة إلى السحابة للشركات القانونية الكبيرة. تأسست ShareDo عام 2011، وتشمل قائمة عملائها بعضًا من أكبر الشركات القانونية في المملكة المتحدة وعدد متزايد من الشركات في الولايات المتحدة وكندا وأستراليا.
وفقًا لموقع ShareDo الإلكتروني، تشمل شركات المحاماة التي تعتبر عملاء لها DLA Piper وDWF وHerbert Smith Freehills وLinklaters وFreshfields Bruckhaus Deringer وSlater + Gordon وBryan Cave Leighton Paisner والعديد غيرهم. لديها أكثر من 40 عميلًا كبيرًا في مجال القانون بشكل إجمالي، تخدم حوالي 13,000 محترف قانوني وفقًا لـ Clio.
قالت الشركة: “تضاعف Clio جهودها لتحقيق مهمتها المتمثلة في تحويل التجربة القانونية للجميع مع التركيز على تقديم تكنولوجيا متقدمة ومرنة وآمنة للشركات القانونية الكبيرة الآن وفي المستقبل”.
جاك نيوتن، مؤسس ومدير تنفيذي لشركة Clio قال: “لقد قضينا سنوات نوسع نطاقنا نحو السوق العليا ونحول كيفية عمل شركات المحاماة عبر البلدان ومجالات الممارسة والأحجام. لكن الأمر يتجاوز مجرد القطاعات؛ نحن نقود تحولاً أساسياً في كيفية تشغيل صناعة القانون بأكملها. سوق شركات المحاماة الكبيرة على وشك تحول كبير وهذا الاستحواذ يعزز دورنا كقادة لهذا التغيير.”
ذات صلة: مقابلة حصرية مع LawNext: المدير التنفيذي جاك نيوتن حول جمع الأموال القياسي بقيمة 900 مليون دولار.
سيبقى جميع موظفي ShareDo البالغ عددهم حوالي 70 موظفًا مع الشركة. سيتولى بنجامين نيكولسون, مؤسس الشركة ومديرها التنفيذي, منصب المدير العام لشركة ShareDo. بالإضافة إلى ذلك ، قالت Clio إنها تعتزم إضافة عدد كبير من الأشخاص إلى فريق ShareDo خلال العام المقبل.
رفضت Clio الكشف عن شروط الصفقة.
استحواذ مختلف تماماً
في منشور كتبته العام الماضي استعرض فيه مشهد برامج إدارة ممارسات القانون للشركات الصغيرة ، وصفت Clio بأنها الغوريلا التي تزن 800 رطل في هذا المجال. ومع ذلك ، وعلى الرغم من نموها واستثماراتها ، كانت محافظة نسبيًا فيما يتعلق باستحواذاتها حيث قامت فقط بثلاث عمليات استحواذ قبل اليوم: استحواذها عام 2018 على منصة CRM Lexicata والتي أصبحت أساس منتج Clio Grow؛ واستحواذ عام 2021 على شركة تقويم المحكمة CalendarRules والتي تم دمجها الآن ضمن نظام إدارة كليو؛ واستحواذ عام 2021 أيضًا على شركة أتمتة الوثائق Lawyaw والتي أعيد تسميتها سابقاً هذه السنة باسم كليو درافت.
لكن يبدو أن استحواذ ShareDo له طبيعة مختلفة تماماً بطريقتين ملحوظتين. أولاً ، بينما كانت تلك الاستحوادات الأخرى تستهدف جميعا نفس سوق الشركات الصغيرة الذي كانت فيه كليو بالفعل ، فإن ShareDo تخدم ما هو فعلياً سوق جديد تماماً لكليو (لا تقتبس مني هنا ولكن ذاكرتي تقول إن بعض مجموعات الممارسة المحددة داخل الشركات الكبرى كانت زبائن لكلو).
منتج متميز
< p >في إحاطة قبل إعلان اليوم, أكد < a href = " https://www.linkedin.com/in/rgurion/" >روني غوريون , الرئيس التنفيذي للعمليات لدى كلّو , أن شيردو ستظل منتجا متميزا .
< / p >
< p >“أعتقد أن ذلك دقيق” , قال موضحا أن شركات المحاماة الكبرى تفضل شراء حلول محددة الأفضل بدلاً عن الحلول الشاملة التي تفضلها الشركات الصغيرة والمتوسطة .
< / p >
< p >“كلما انتقلت إلى [شركات] Am Law والنهاية الأكبر للطيف, فإن الأمر مختلف جداً” , قال . “إما أنه محدد حسب منطقة ممارسة معينة أو أنه الأفضل بين الأنواع.”
< / p >
< p >قال غوريون إن شيردو تتفوق عند التكامل مع العديد من المنصات الأخرى المستخدمة بواسطة شركات المحاماة الكبرى مثل NetDocuments وiManage وAderant وElite.
< p >“إنهم يعملون جنبًا إلى جنب ويساعدون على تعزيز مجموعة التكنولوجيا العامة لهذه الشركات القانونية . لذا فهذا هو السبب الذي جعلنا نشعر بالراحة تجاه كون الأمر مختلفا عما كان عليه سابقا عندما كان أكثر تكاملية ضمن نظام كلّو البيئي.”
< h3 >فرص السوق
< p >سألت غوريون لماذا تعتبر كلّو أنه أمر مهم للتوسع نحو سوق شركات المحاماة الكبرى .
< P>“مهمتنا هي تحويل التجربة القانونية للجميع وأعتقد أننا قمنا بعمل رائع نحو تحقيق هذه المهمة.” قال .”من الصعب القيام بذلك دون خدمة جميع أنواع شركات المحاماة وخاصة أكبر وأكبر حجم منها.” لذلك فهو يتماشى كثيرً امع مهمتنا.”
“من منظور فرصة العمل والتوسع نرى ذلك كمنطقة يمكن حقً ا مساعدتنا لتحقيق أهداف أعمال وكلّو المالية طويلة الأجل كذلك.”
“كان هناك نقص حقيقي للحلول الحديثة السحابية الحقيقية المبنية بتصميم واجهة مستخدم رائعة وتجربة عميل رائعة وقدرة كبيرة للسوق المؤسسي.” قال .”نحن نعتقد أن شيردو واحدةٌ مِنْ القلائل الذين صادفنا أنهم يفعلوا ذلك.
“هناك فرصة لخدمة تلك السوق والعملاء بطريقة رائعة كما نشهد حالياً بالمملكة المتحدة ومع قدراتنا لنقل ذلك لأكبر الأسواق القانونية العالمية وغيرها بسرعة أكبر.”
