استراتيجيات تسويقية مبتكرة تسيطر على تجارة التجزئة قبل العرض المسرحي لـ ‘ويكيد
سينثيا إريفو وأريانا غراندي يتألقان في دور إلفابا وغليندا في فيلم “ويكيد” من إنتاج يونيفرسال.
في عام 2023، أضأت “باربي” المدينة باللون الوردي، والآن يأتي فيلم “ويكيد” ليضيف لمسة من اللون الأخضر. إعادة سرد يونيفرسال المسرحية الشهيرة على برودواي تثير ضجة كبيرة قبل إصدارها في 22 نوفمبر، مع مئات المنتجات المعروضة من عشرات الشركاء التجاريين. هذه الحملة التسويقية التي تجمع بين اللونين الأخضر والوردي هي جزء من استراتيجية يونيفرسال للترويج للفيلم وقد تعطي دفعة مرحب بها لصناعة التجزئة في الوقت المناسب لفترة العطلات المهمة.
تشمل هذه التعاونات المتعلقة بـ “ويكيد” مجموعة واسعة من الملابس والإكسسوارات والأحذية ومستحضرات التجميل والأزياء وصولاً إلى ديكور المنزل والألعاب وحتى السيارات الفريدة.
تتراوح أسعار المجموعات أيضًا، مما يوفر للمستهلكين خيارات بأسعار معقولة وفاخرة لإظهار حبهم لكل ما يتعلق بـ “ويكيد”.
تقدم متاجر مثل تارغت وول مارت مجموعة كبيرة من المنتجات على الرفوف، حيث تم تخصيص أقسام كاملة للقمصان والسويت شيرتات والأحذية ذات الطابع الخاص، بالإضافة إلى الدمى والشخصيات المحشوة والكتب وألوان الأظافر.
لدى ليغو وماتيل مجموعات مكعبات وباربي مرتبطة بالفيلم؛ كما أن ستاربكس تقدم مجموعة جديدة من الأكواب والكؤوس بالإضافة إلى مشروبات محدودة مستوحاة من الشخصيتين الرئيسيتين غليندا وإلفابا؛ ولدى بيتي كروكر خلطات كعك “المزج للكشف”، التي تتحول إلى اللون الوردي أو الأخضر عند إضافة المكونات السائلة.
حتى تويوتا تطلق نسختين فريدتين تمامًا من طراز 2024 لكزس TX بتصميم مستوحى من “ويكيد”.
المسرحية التي يستند إليها الفيلم تُعتبر واحدة من أكثر المسرحيات شعبيةً وتحقيقًا للإيرادات على مر العصور ولها قاعدة جماهيرية كبيرة ومتحمسة بالفعل. منذ انطلاقها في عام 2003 فقط في مسرح غيرشوين بمدينة نيويورك، اشترى أكثر من 14.5 مليون شخص تذاكر لمشاهدة العرض، محققًا أكثر من 1.67 مليار دولار أمريكي وفقًا لموقع برودواي وورلد. لا تشمل هذه الأرقام العروض الوطنية المتنقلة أو الإقامات الدولية.
هؤلاء المعجبون متعطشون للمنتجات التي تحتفل وتعزز شغفهم وهم مستعدون لدفع المال مقابل ذلك وفقًا لتقرير Mintel لعام 2024 حول المستهلكين المتحمسين والمعجبين الأمريكيين.
وجد التقرير أن ما يقرب نصف المعجبين المتحمسين قد أنفقوا أموالاً على أحداث أو منتجات رسمية تتعلق بشغفهم خلال العام الماضي. كما حدد التقرير الذي شمل استطلاع رأي لـ2000 بالغ أمريكي أن التعاون بين العلامات التجارية وإصدارات الشراكة تكون الأكثر نجاحًا بين مجتمعات المعجبين النادرة.
وهذا أمر جيد لمساحة التجزئة التي شهدت انخفاض مؤشر ثقة المستهلك بمقدار سبع نقاط في سبتمبر الماضي وهو أكبر انخفاض منذ أكثر من ثلاث سنوات، ليرتفع بنسبة 11% في أكتوبر وهو أكبر تسارع شهري منذ مارس 2021.
من المتوقع أن تشهد الشركات التجارية المرتبطة بيونيفرسال زيادة نتيجة مبيعات منتجات “ويكيد”، مما قد يساعدها على التميز عن الشركات الأخرى خلال الأشهر القليلة المقبلة.
ما قد يزيد الطلب أيضًا هو حقيقة أن هذه التعاونات محدودة الوقت فقط. بمجرد نفاد المخزون، فمن غير المرجح تجديده مرة أخرى. لذا حتى المستهلكون الأكثر حرصًا على الأسعار قد يكونون مستعدين لإنفاق الأموال للحصول على هذه المنتجات قبل اختفائها عن الرفوف.
كما تقدم دور السينما دلوًّ خاصًّ بالبوب كورن ذو طابع خاص وعروض مشروبات وغيرها للمشاهدين الذين يذهبون لرؤية الفيلم. يمكن لهذه الفرص التجارية تعزيز إيرادات شباك التذاكر لفيلم “ويكيد”.
في الوقت الحالي ، لدى محللي شباك التذاكر توقع واسع لما يمكن أن يحققه فيلم “ويكيد” خلال عطلة نهاية الأسبوع الأولى له محلياً . يتوقع البعض تحقيق عائد قدره85 مليون دولار بينما يعتقد آخرون أنه يمكن للفيلم الأول ضمن ثنائية مخطط لها تجاوز الـ100 مليون دولار وجمع ما يصل إلى150 مليون دولار خلال الأيام الثلاثة الأولى له في دور العرض .
هذا الاختلاف يأتي بينما تكافح هوليوود لتسويق وتحقيق أرباح عبر الأفلام الموسيقية خلال السنوات الأخيرة . فقد فشلت تعديلات مثل “In the Heights” و“Dear Evan Hansen” و“Mean Girls”، جميعها مبنية على عروض برودواي ،في تحقيق إيرادات ملحوظة أثناء عرضها .
ومع ذلك ، فإن بعض العناوين المدفوعة بملكية فكرية تحظى بشعبية لدى الجماهير – بما فيها “Dune: Part Two” و“Deadpool & Wolverine” و“Inside Out 2”- حققت أداءً أفضل بكثير مما كان متوقعاً . ومع كون “Wicked” اسم مألوف ولكنه موجود ضمن مجال الموسيقى ، يجد محللو شباك التذاكر صعوبة بالتنبؤ بمكانته.
